УТП

Рубрика: Продажи

УТПУТП — Уникальное Торговое Предложение

Что же такое УТП? УТП — это Уникальное Торговое Предложение. Оно состоит в основном из двух – трех коротких предложений. Его основная цель — показать, чем именно вы отличаетесь от своих конкурентов, какую выгоду получит ваш клиент, если воспользуется данным предложением.  Ключевым словом здесь является «уникальное». То есть ваше предложение должно быть таким, чтобы его не смогли скопировать ваши прямые конкуренты.

Как же проверить ваше предложение на «уникальность»? Это можно сделать простым и удобным способом: вы можете подставить в свое объявление вместо названия вашей фирмы/магазина/кафе и т.д. – название компании конкурента. И если ваше объявление остается правдивым – то, увы, уникальности в нем нет.

Есть еще один способ проверки — посмотрите, есть ли в вашей нише УТП противоположное вашему, например «большой ресторан – уютное кафе», и если да, то тогда его можно назвать уникальным. Но здесь нужно обратить внимание вот на какой момент: если, например, вы считаете своим уникальным торговым предложением то, что вы производите безболезненную эпиляцию волос, то оно навряд ли может быть уникальным, так как, ни кто не напишет, что он производит ту же эпиляцию, но с мучительной болью и тяжелыми последствиями. Поэтому ищите УТП реально противоположное вашему.

Что еще можно использовать – вы можете дать посмотреть свое рекламное объявление постороннему человеку, ну или не имеющему ни какого отношения к вашему бизнесу, и через пять секунд после первого просмотра, прервать его и попросить пересказать вам то, что он только что усвоил? Естественно не предупреждая его об этом. Если он запомнил ваше уникальное торговое предложение, то можете смело его тестировать, если нет, то советую вам его доработать. Да, хочу еще обратить ваше внимание вот на какой важный момент: задайте себе вопрос – верите ли вы сами в то, что написали? Потому что, если вы сами сомневаетесь в своем уникальном торговом предложении, то, поверьте мне, ваши клиенты это сразу почувствуют.

Что же можно выделить в список «уникальности». В первую очередь это должна быть ощутимая и главное понятная выгода для клиента. Например, определенный режим работы: с 8:00 и до последнего клиента. Либо какое – то удобное расположение, возможно срочность доставки, какая – то уникальная атмосфера вашего бизнеса, в общем, то, что сложнее всего скопировать. Если же вы все таки не нашли вообще ни какой уникальности в своем бизнесе, то вы можете воспользоваться мнимым УТП, но об этом поговорим уже в следующий раз. Удачных Вам Продаж!

Вам так же будет интересно:

10 Секретов милиардеров

Как Величайший продавец в мире продал 13 001 автомобилей

Как повысить лояльность клиентов

Повторные продажи: как увеличить их число в 2 раза?

Психология продаж: от больших цен к низким

Роман с Вашими клиентами=больше продаж






БЕСПЛАТНЫЙ КУРС
"7 Секретов Эффективной Рекламы"

Ваше имя:
Ваш E-Mail:


1000 рублей в подарок

Как тестировать рекламу

Как выделить свой товар среди конкурентов

И еще ряд бонусов...



Затвитить пост!

Один комментарий к “УТП”

Трэкбэк

  1. мнимое утп | Продажи-маркетинг-эффективность

Оставить комментарий или два