Записи с меткой ‘ошибка в продажах’

Ошибка в продажах №16: Как не испугать клиента ценой?

Размещено в рубрике Продажи

Большинство клиентов формирует свое мнение о товаре лишь тогда, когда видит его цену. И здесь уместно выделить три самые распространенные группы клиентов: 1)      Клиенты, которые ищут самую низкую цену. 2)      Клиенты, которые ищут максимально возможное количество выгод и бонусов 3)      Клиенты, для которых фактор цены имеет второстепенное значение. Если верить статистике, то ко второй группе [...]

Читать запись полностью

Ошибка в продажах №7

Размещено в рубрике Продажи

Ошибка №7 в продажах – неправильное отношение к клиенту, или проще говоря — его обесценивание. Каким образом Вы можете обесценивать клиента? Во – первых, это явное пренебрежение к клиенту. Это такие продавцы, которые всячески пытаются заткнуть клиента, и показать, что здесь они самые умные и знают все лучше других. Не надо состязаться в разговоре с клиентом! [...]

Читать запись полностью