Как подбирать кадры

как подбирать кадрыНа любом этапе ведения бизнеса очень часто встает вопрос правильного подбора кадров. Ведь не зря еще Сталин говорил:"Кадры решают все". И поэтому, чтобы подобрать лучшую команду, необходимо уделить особое внимание этапу собеседования.
Собеседование лучше проводить в три этапа:

1) Знакомство с кандидатом. Основная задача данного этапа — понять, что из себя представляет кандидат, отличительные особенности, манера поведения.

2) Следующий этап — групповые игры. Для правильного формирования отдела продаж, разделите кандидатов на группы по два человека. Одному предоставляется роль покупателя, другому продавца, затем меняете их. Постарайтесь сделать ситуацию наиболее приближенной к «реальной».

3) После того как Вы отсеяли кандидатов, которые не прошли второй этап- приступайте к индивидуальным заданиям. Дайте им возможность поработать с типовыми возражениями клиентов, в общем включите их в работу, фиксируйте их результаты, и выбирайте лучших.

Затем набирайте новых людей на собеседование, пока не создадите команду успешных продавцов. Мотивируйте сотрудников на результат, увольняйте слабых. В больших корпорациях такая практика внедряется на постоянной основе, раз в год, иногда чаще, они проводят «чистку кадров», и те, кто показывает неудовлетворительный результат — выбывает.

Вам так же будет интересно:

Описание организационной структуры

Должностная структура организации

Какие процессы необходимы для управления компанией

Еженедельные планерки

Офисные манипуляции

Задача №1: Оптимизировать структуру организации

Mindmap: организация структуры предприятия






БЕСПЛАТНЫЙ КУРС
"7 Секретов Эффективной Рекламы"

Ваше имя:
Ваш E-Mail:


1000 рублей в подарок

Как тестировать рекламу

Как выделить свой товар среди конкурентов

И еще ряд бонусов...



Затвитить пост!

Оставить комментарий или два